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一个23岁女孩的"江湖"闯荡史

办公伙伴OFFICE.ICXO.COM ( 日期:2008-06-26 09:02)
【ICXO.com编者按】我并没有得到和自己一样年龄的女孩们的同等幸福的待遇,因为所有的条件限制了……

    我,今年23岁,一个风华正茂的年龄。可我并没有得到和自己一样年龄的女孩们的同等幸福的待遇,因为所有的条件限制了……

    处于和我同等大的年龄的朋友大部分都在学校接受教育,享受爸妈带给自己的幸福,还有一个自己幸福的小窝……

    而此时的我已经在“江湖”闯荡两年多了,相对而言,时间并不长,可是对于一个独处异乡的女孩子来说,却实在不容易。因为各方面的原因,我从小就学会了自立,在这两年多的时间里,经历的事也是刻骨铭心的。

    因为不能受住约束,一开始从学校出来在工厂里做文职工作,刚满四个月就离职了,也不知当时出于何种想法,马上买了一张去辽宁沈阳的火车票,朋友说我疯了……现在想起来确实很荒谬,在辽宁的那段时间简直不是人过的日子,一个星期内找到一份工作,在火锅城端菜,每天的上班时间是十几个小时,工资才400,因为第一个月不发工资的,也因当时处于能有份饭吃就行的状态,我也就硬着头皮干了三个月,跟老板说不干了,走的时候老板给了我400块钱,买了张回湖南的票(因为当时爸妈在湖南做生意),在期间我一直没有告诉他们我有去沈阳,只是回到家后我才告诉他们……被他们狠狠有训了一顿……

    呆过年后,就来广州了,嗅到了一份还算不错的工作,电气公司负责开单结算客服的,工作基本上都很轻松,只是每天的事比较多,公司都是家族式的,老板是温州人,他的秷子负责管理,因没有管理经验及能力,公司内部账目混乱,到年底,总公司把这家公司很撤消了(因为只是广州区域的总代理),我们也就面临失业了……走的时候,结算了工资,老板给了我们每人300块的奖金。

    回家过年后,继续来这个地方找着属于我的梦想。找工作,找到了一份做业务的,公司主要做美容仪器,记得当时心里头那个高兴劲儿是无法形容,第一天上班我是提前一个多小时到的,因为怕迟到,特意很早起来了。当时去公司啥都不了解,公司里那些东东也不知道是啥玩意儿,只是那时候面试的时候我是这样想的,只要是做业务的只要自己努力就一定有前途。公司并不大,总共只有三个人,老板、老板娘、老板的合伙人,再加上我就是四个人了。没有正规的培训,所有的东西都得靠自己去摸索,记得当时老板的合伙人(叫他刘经理)就拿了份产品图册给我,让我熟悉产品,不懂的就问,我也不知道从哪问起,图册上就只有产品的图片+名称+大概的作用,然后给我一份报价单让我记住,说如果我熟悉了就可以打电话寻找客户了。所有东西我都不懂,我问吧,他也说得模糊,我也理解的模糊,可我总不能天天这样下去啊,要让自己尽快懂,熟悉产品,就上网搜索,查阅相关资料,不到一个星期的时间,我大概的可以都有个概念了,虽说对操作还不是很熟。接下来就是打电话找客户推销了,记得打第一个电话时很紧张,不知道对方是个什么样的人,然后也不知道应该该跟他聊些什么,我也不知道当时是怎么说的,反正就这样过了,然后电话打多了,胆子也大了,沟通也有了,话也有得说了,经过跟不同人接触,也知道怎么样去应变了,渐渐的我进入了状态……

    第一个月,没有接到几个单,当时心想这是还不够努力,再接再励!第二个月下来,还是没有多大起步,咦?咋会这样呢,我并没有懒惰啊,于是努力找出事情所在原因,(其实那时对市场同行的产品价格基本上有些了解了,因为公司的产品主要是找人做OEM,然后费用又高,所以出的价格也是很高的,跟同行相比,基本上不占优势,我也有多次向老板提出这个问题,关于价格他也没有做调整,报的价格要比同行高出很多,所以在给客户报价时,他们根本无法接受,我也尝试着用比价值啊等等方式去营销,但成功率不是很高。)眼看着第二个月就快过完了,想着拿着那十来张的百元钞票,每个月才刚好够我正常支出,(房租水电费、电话费、坐车费,因为公司都没得报销的)心里觉得有点窝火,总这样下去也不是一个办法。当时有个大胆的想法,大概想了一下公司的价格还有同行的价格,那我可以把价格给客户报低点,然后从别人家那里出给他,这样我一样的有得赚,这又有何不可呢?于是我行动了,第一个客户成交,一台仪器公司卖1800元/台,我出给客户1500元/台,然后我拿货是1100元/台,一台的差价就是400元,当时卖了3台,就赚了1200元,货发给客户了,钱到手了,嘿嘿,当时还蛮紧张的,就这样,第一笔实实在在的“米”就这样赚到手了,然后继续做了几笔,还蛮高兴的,不过这事不能让老板知道。(那时候公司又招了一个业务员,她是老板娘的哥的同事的老婆,加上我就是两个业务员了),关于私自出单的事我也还是十分谨慎的,哪怕是她也不知道的。可是没多久,事情发生了,这事被老板查觉了(是怎么被发现的我也猜不透,我记得有一次我下楼去没带手机,回来时老板娘说有人找我问我的货发得怎么样了,因为当时货物发出的情况她都知道的,当时听她口气有点不对),老板找我去谈话,他也没有明确的说明我私出单的事,但语气里就是说明了希望我自己注意这方面的事,到此为止。此时我已明显的感觉到了他对我的不满,我也没有多说什么,既然已经知道了,那我也没办法了。 >> 精彩推荐:职场之道快乐职场 office.icxo.com

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来源:慧聪网
作者:带刺rose
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