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科技有限公司网络营销策划书例文
2009-11-15 23:05  来源:
 

  一.产品介绍

  公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来,公司有十多只产品被评为”国家级重点新产品”,”艾克”牌产品已连续多年被评为”江苏省名牌产品”和”国家免检产品”,”海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级”质量信得过产品”。

  公司技术力量雄厚,管理基础扎实,生产设备先进,产品质量优良,服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区,深受国内外客户的青睐。

  二.络营销策划

  1.网页分析

  a.网页设计风格

  配合当今家纺设计时尚多元化因素,家纺设计与面料,生活,文化,历史,区域的联系更加的紧密,主页顶部应展示出本公司最新的家纺产品,再衬以文字解释,,整个网页的蓝,绿等暖色系进入顾客眼帘,给人一种温馨,清新自然,和谐简约的感觉。公司设计比较有特色的是再网页的左边鲜明的指出有很多的下属公司,另外由于公司的产品是要出销国外的,所以再网页的右上方有中文和英文两个类别,这样更加方便国内外顾客进行阅读。

  b.网页功能设计

  本网站具有家纺留言专区,供顾客进行咨询,邮箱,在线拍卖,工作机会,客户服务,公司产品目录册,在线交易,网上支付等功能,务必做到最全面的网络营销。

  2.消费者分析

  据统计,在中国13亿多人口中,14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人,占全国人口的25%,占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8,000万人,他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子,父母均乐意花费在他们身上。据调查,在购买学习工具及玩具时,59%是由孩子作主,至于娱乐,由孩子作决定的比例亦超过50%。据统计,国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元(人民币,下同),农村儿童不足10元,城市成年人为12元,农村成年人则几乎为零。相对其他国家,国内的人均玩具消费偏低,一些发达国家的人均玩具消费达到340美元,欧洲国家为144美元,亚洲国家为13美元。

  由此可见玩具市场多么庞大。

  3.网络营销环境分析

  网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的,目前信息技术的发展,特别是通讯技术的发展,促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体,它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播,而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。同时,网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。在网络环境下,市场的性质发生了深刻的变化,厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化,消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程,消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。

  在网络环境下,通过电子商务这种手段,产品的生产者会更多地直接面对消费者,原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化,这将引起市场性质的变化,主要表现在:

  (1)生产者和消费者的直接网上交易。在电子商务下,生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易,这种交易避开了某些传统的流通环节,因而更加直接、面对面和自由化。这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。

  (2)市场的多样化、个性化和时变化。原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所替代,市场将更加趋于多样化,不同的企业、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于网络双向和动态的特点,市场会更显个性化和时变化。

  (3)市场细分的彻底化。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统的市场环境中,这两种方式无论如何发展,其最终结果还是针对某一定的消费者群体。只有在网络环境下,才有可能把这两方面的趋势推向极点,演变为一场针对每个消费者的营销,即微营销。

  4.营销定位

  1、模式定位–B2C

  网络营销的模式主要有三种:B2B、B2C、C2C,在详细地分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后,我们将网站的模式设定为B2C,具体的分析如下:

  1)在经过网络营销环境的分析,可以看出它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁,为企业塑造形象,向企业与顾客传递信息,联系企业与顾客之间的感情,能够为企业提供一个销售的平台。

  2)在众多的网站中,为了能够给消费者深刻的印象并记住,我们将网站定位为B2C模式。

  2、内容定位–提供专业的毛绒产品知识为主,建立网站主要目的是为了品牌的推广,增加网站的浏览量,有一定的情感诉求,最终增加公司的销售量,虽然建网站的目的是为了品牌的推广,但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告,因为消费者上网的目的是寻求需求的信息(39.1%)和娱乐休闲(35.7%),所以它对产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象,一种关系。提供个性化免费服务,要想挽留消费者的心,除了专业以外,还要有个性化服务,可以与消费者之间建立稳定、长久的关系,从而向顾客介绍公司最新的产品,也推出奖励优惠策略,毛绒产品定制营销也是一个与顾客沟通的手段,某程度上也树立了企业的品牌形象,进一步提高了公司网站的知名度。

  5.营销策略

  目前该公司已经拥有自己的网站,那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式:

  1)登陆搜索引擎:比如百度、谷歌等网站,可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。

  2)E-mail

  邮箱已成为网民的基本通信工具,当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时,脑中自然会产生印象,从而起到品牌推广的效果。

  3)论坛和博客

  为了达到显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈,贴吧上面,在选择对象时要尽量寻找对公司产品关心的人群,比如本公司的服装产品就可以放在一些女性比较多的论坛上推广。

  博客作为现在网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的,公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关的文章发表在博客上,也可以聘请专业的网络写手团队帮公司代写,比如”点亮”组织,这样效果会更加明显。这样网民在浏览博客时就会看到这些文章,潜移默化中就对公司留下了很深的印象,从而达到推广的目的。

  4)友情链接:

  企业的网站可以和其他同行或知名网站做一些链接,这样可以达到资源共享,从而实现共赢。

  5)移动营销:

  利用手机等移动终端将企业信息传达客户,从而达到推广效果。例如节日祝福,幽默短信等形式,即不会给客户带来反感有能达到推广效果。

  6)其他网络营销工具

  新闻组、网眼、cookies等

关键词:营销策划书            
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