世界经理人办公伙伴
 
 商业博客  经理人管家  经理日报  经理沙龙  文档下载  商道社区
 您的位置:世界经理人 > 办公伙伴 > 营销策划 > 营销攻略
 
如何有技巧的训练自己营销的能力
2010-05-15 09:23  来源:和讯网
 

  推销自己是门艺术,也是一种才能

  有名人说过,赞美自己并非无聊,而是一种积极进取的人生态度。

  1.把握恰当可以安身立命,抓住机遇可以获得成功。

  2.把自己推销给别人,在别人接受你的时候,你就成功了一半。

  3.若是生活在套中的人,不能接受挑战,不敢塑造自己的形象,必处于败局。

  4.明确出发点,相信自己,因为只有自信才能让人相信你。

  化畏惧为勇气的自信

  信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础。

  1.为自己树立化畏惧为勇气的原则。

  (畏惧是无能的退缩,它最不利于推销。)

  2.结交诚信的人,将使你的信心倍增。

  (物以类聚,人以群分,如果你聪明,你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择。)

  3.接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审时度势可以让信心发挥最大功效。

  4.以忙碌取代畏怯,做个工作狂。

  (一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的,当然也就很少产生畏惧情绪了。)

  最高超级认同

  我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢?

  1.否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。

  (沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运。)

  2.把自己和最高境界等同起来,具备不是第一,也能并列第一的自信。

  (不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物,其实,这个暗示既是激励也是目标的原则。)

  3.相信尽管你不卓越,但你与众不同。

  (只要你认定自己是生气勃勃的,就没有人比得上你,除非你让他们超越你。)

  自信的威力

  许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。

  1.对自己的评价标准,为自己制订一个目标。

  (对自己的评价标准是会变化的,它随对自己实力的估计而改变,你订的目标越是可行和高远,自信心就越是能鼓励你自己。尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力。)

  2.一个受欢迎的人必须有绝对的信心。

  (信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标。)

  3.挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。

  (如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就没办法在社会上立足。)

  在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。

  永恒的倾听原则

  认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

  1.在介绍完你的业务项目及相关知识之后,耐心倾听别人的意向和意见。

  2.抓住人性的弱点,暗示赞美、认同。

  (跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来,你抓住了它,就等于抓住了推销机会。)

  倾听使你表达了对别人的关怀,让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销。

  不要出卖自己

  推销自己时,千万不要为了一时的利益而放弃自我原则,出卖自己的灵魂,当然,你也不能出卖别人,出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。

  1.在对厂家作出承诺之后,不能翻脸不认人,不要以为把钱拿到手就万事大吉了,这就是出卖自己的典型。

  你也许会在出卖自己时获得短暂成功,但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象,公司的形象也就毁在你的手里了。

  2.不做出卖自己与他人的事,坚持原则,保证服务质量,你就会成功。

  3.不坚持原则地妥协。

  人一旦妥协,就不是完整的自己,因为妥协意味着他人占据了你的意识,别以为让步会好过一些,让一步,别人就会踏上一步逼你让第二步,如果你一味退让,你就没法获得尊重,业务将永远不会有进展。当然,这种说法并不是绝对的,在某种特殊的情况下,我们也只有作出适当的妥协才能获得成功。

关键词:营销攻略            
  评论 文章“如何有技巧的训练自己营销的能力”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界经理人办公伙伴”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界经理人办公伙伴”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 售后服务管理的马里兰食物库经验
 小家电市场营销攻略及分析报告
 如何让经销商选择你的产品?
 优秀营销人员讲述营销技巧之如何报价?
 盒装王老吉推广战略
 成功促销的五步必杀技
 office讨论区