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招降“空降兵”需做四点
2012-02-29 11:11  来源:世界经理人办公伙伴 作者:busy上月
一般来说,要想制定一个科学而又切实可行的企业战略,需要对企业的经营管理现状和企业文化做全面而深入的了解,一个新来的“空降兵”没有半年的时间是很难对企业做这样透彻的了解的,依靠他们制定战略的风险很大。
 

  【世界经理人办公伙伴-讯】我们说,任何事情要做得理想,必须具备一系列前提条件,招聘中高层管理人员也不例外。根据多年的研究和观察,笔者认为成功招聘中高层管理人员应具备以下四个条件:

  一是对原有的薪酬体系进行调整,充分市场化。

  许多企业在招聘空降兵时,实行的是谈判工资制,远远高于企业内相类似岗位的人。这样企业的薪酬体系就被打乱,企业内部平衡也就被打破。直接导致了原有内部管理人员和新来空降兵的矛盾,导致原有老人的心理极不平衡,对原有老员工的积极性是一种极大的杀伤。这样,“招来一个空降兵,打击一批老员工”,企业往往得不偿失。

  二是董事会和管理人员要有一个开放、包容的心态。

  许多企业为什么找来了优秀的管理人才后,短时间马上就流失了呢?原因之一就是企业里面的管理层对外面新来人员的做法容易反感,不认可。很多管理人员思想守旧封闭,认为新来人员是对自己地位的威胁,处处制肘新来的空降兵,使得空降兵难以开展工作。而企业的最高层又没有对老人们进行教育、约束。这就要求最高领导人对老员工和管理人员进行充分的思想教育,使得老员工明白,企业招空降兵的目的不是要区威胁原有管理人员的地位,当然,有的时候,新旧冲突部分原因在于空降兵们的沟通和政治技巧不强,对企业的优良传统重视不够,想一切推倒重来。

  三是战略目标清晰。

  为什么说,企业招聘空降兵前,要战略目标清楚呢?主要是讲企业不能依靠新来的“空降兵”制定公司的战略,确定公司的发展方向。一般来说,要想制定一个科学而又切实可行的企业战略,需要对企业的经营管理现状和企业文化做全面而深入的了解,一个新来的“空降兵”没有半年的时间是很难对企业做这样透彻的了解的,依靠他们制定战略的风险很大。而且,从外面招聘的空降兵(尤其是外企)一般不具备战略管理能力。联想前些年就从著名外企招了一些中高层,希望他们帮助制定科学的战略,但是后来发现他们普遍缺乏这方面的实践经验和训练。所以,企业在招聘空降兵之前最好有了清晰的战略目标,然后招“空降兵”们过来,实现这些目标,在执行战略的过程中不断锻炼他们的战略管理能力,然后再慢慢过渡到让他们帮助制定企业的战略规划。

  四是充分尊重,敢于授权。

  许多中高级管理人才之所以跳槽,无非是想到新企业施展拳脚,有一番作为。但是许多企业招来了空降兵后,又不敢大胆使用,不敢充分授权,使得空降兵的拳脚难以施展开,这是空降兵迅速流失的一个重要原因。笔者先前所在的一家知名的上市公司这方面就做得非常好。总经理和几个副总都是从著名外企招聘过来的,他们中大多数都在企业已经干了6、7年,带领企业从几千万迅速做到几个亿,可以说非常成功。主要原因就是老板非常信任他们,对他们充分授权,业务基本上不干涉他们。只要是高层管理人员职权范围内的事情,基本上由他们自己决定,不想许多民营企业家那样,虽然聘请了空降兵,但是由对他们职责范围内的工作指手画脚,任意干涉。

  空降兵”与老板该怎样进行磨合

  看过谍战片《潜伏》乎?此中高手,不是将自己刚刚“安插”下来,就乍乍呼呼地开始“出位表演”;他们总是先“潜伏”下来,广布线人、勤于观察、深入分析、缜密部署,而后全力一搏,每每大获全胜。

  许多“空降兵”在“蜜月期”里,往往热衷于找老板汇报思想,大谈施政理念、推销改革方案,以博好感。其实,还有远比这些重要的工作,值得职业经理人去提前“做功课”。因为,对于“空降兵”来说,“蜜月期”不应仅仅成为的“演讲期”、“自我推广期”,更应成为“潜伏期”。

  “潜伏期”内,当务之急是全面掌握信息。一方面是与各系统、各层级的人进行接触,尽量发展“心腹知己”,详细了解企业的种种“内情”。比如,有怎样发展历史(从中了解老板出身,为人性格,“第一桶金”的大致来源,企业盈利模式,效益来自管理、研发还是市场等)啦、有何种潜规则啦,使自己耳聪目明、熟悉水性,免得一步不慎、误入“雷池”,落得个“壮志未酬身先死”的下场;另一方面,是基于对所掌握各种第一手资料的研究,判断“企业真正缺什么”、“老板最希望你做什么”,以便找准重点、有的放矢。不然,辛苦忙乎一场,到头来发现,竟是把力气都花在了吃力不讨好的工作上,岂不冤枉?

  因此,“空降兵”欲建功立业,务需遵循“一慢二看三通过”的原则。“一慢”即行事稳健,除非有十足取胜把握,不然尚宜继续“潜伏”,宁慢勿躁;“二看”即练就慧眼,通过前期的深入了解,分清主次难易,找出优先任务,而该“优先任务”有一大筐的附加条件,包括:重要度相对较高、阻碍力相对较小,更容易出成绩、见成效,同时还能给团队看到希望而不致“犯众怒”,职业经理人切记勿将容易“犯众怒”的事作为变革的首件大事;有了前面两步,接下来所推动的工作就容易“通过”啦。但不管身处哪一步,谨慎和勤勉的精神,应永远被“空降兵”奉为圭臬。

  “空降兵”五大发展阶段:首先自己要行;其次要有人说你行;再次,说你行的人要行;然后,你说谁行谁就行;最后,谁敢说你不行。此话尽管略带戏谑,却也不无道理。而想要实现“有人说你行”这关键一步,职场中的你,是否已找到建功立业的门道了呢?【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

关键词:空降兵            
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