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格式规范的商业计划样本四
2012-10-19 16:40  来源:世界经理人办公伙伴
 

  【世界经理人办公伙伴-讯】

  第六章 市场与销售

  一、市场计划

  你想构筑的业务类型;你想达到的市场层面;到达市场层面所利用的分销渠道:零售、批发、OEM、电子媒体等等;你希望占有的市场份额,等等。

  我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的:

  本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时,我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于[具体的销售方式,如:全球直销方式]的销售组织将对[什么样的]市场产生积极影响[说明有何影响因素,为什么]。[公司或项目]已开始建设一个[具体销售形式,如:电话]组织,以支持[产品/服务]的实施战略。

  [具体销售方式,如:直接销售方式]已委托出去了,原因是[说明你为什么将权利转移出去,你可以说:销售方面的技术问题,我公司产品的高价位,在某种景气程度下的购买者影响量,某些组织对我产品存在长期禁固,[或者,对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道] 。在[具体国家],[你公司或项目]没有雇用当地的销售人员。目前,[你公司或项目]在[具体国]正在当地开设了销售机构。

  二、销售策略

  1、实时销售方法

  请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。

  [具体商品名称]应视为一种[长期/短期]销售的商品。

  2、产品定位

  相对竞争对手而言,顾客是如何评价你的产品和你的公司?

  你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标,这种方法十分效。

  顾客对我们[具体产品[的评论是[请说明]。我们产品的[具体产品的独特性,如:技术上/质量上/性能上的]优点吸引了顾客,得到消费者[具体评价,如:物美价廉]很高评价。

  就市场定位而言,我们能利用[广大的消费者/生产目标]来满足不同顾客的要求。

  多层次的销售策略:

  我们的销售步骤分[具体分几步,如:二、三、四方面],首先是市场渗透。

  第二步是注意[具体的销售渠道]。传统客户是我们产品的主要目标。[你公司或项目]目前正同[具体公司]商谈以OEM方式进行销售的可能性。

  第三是注意发展合作伙伴关系,如[请说明合作特点]。[你公司或项目]目前正同[具体公司]开展传统意义上的合作,以便[请明确合作目的]。[你公司或项目]正与[具体产品生产商]合作,将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中,以宣传我们产品的[具体性能,如:硬件质量、软件易于使用]。

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