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大学毕业生如何做好市场专员?
2013-04-11 13:57  来源:世界经理人办公伙伴 作者:黄雁
市场专员是很多应届毕业生找工作的首选,但是这并不是说凡是选择这个工作的人都喜欢这个行业,或者说他们真的是适合做市场,只是相对来说,大部分公司都比较看重市场,也就需要大量的人才,而且基层岗位的要求不是很高,就比较适合职场新人们。
 

【世界经理人办公伙伴-讯】市场专员是很多应届毕业生找工作的首选,但是这并不是说凡是选择这个工作的人都喜欢这个行业,或者说他们真的是适合做市场,只是相对来说,大部分公司都比较看重市场,也就需要大量的人才,而且基层岗位的要求不是很高,就比较适合职场新人们。

  我想我们很多大学生出去找工作的时候,看到最多的岗位就是市场类岗位,比如市场专员、销售代表等等。对一家公司而言,市场是企业的命脉,如果市场做的不好,就很难生存下去。那么市场和销售又有什么区别呢?简单的说,销售就是讲产品卖给客户,而市场营销是研究如何讲自己的产品卖给更多的客户。市场营销研究市场动态,制定策略,给销售提供准确的数据和指导,出去跑的机会比较少。而销售则要根据公司制定的政策把一线产品推销给客户。

  职业概述:市场专员作为市场部中最常见的一个职位,承担各种基础性和协助性工作,需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求,制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施,参与重大促销推广活动的策划和执行,以达到促销效果。其主要职责就是执行公司市场计划,具体包括收集、分析市场信息及动态,协助制订和完成新产品推广计划,完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动等。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同,这一职位的薪资变化会非常大。主要工作内容有:

  1.承担市场部门的基础工作和协调工作;

  2.收集、分析市场信息及动态;

  3.制订常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施;

  4.针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行培训和指导;

  5.负责对各办事处促销申请和促销费用的审核、促销活动的验收。

  专业要求:在专业方向和学历要求上,一般要求市场营销、企业管理类专业大专及以上学历。实际操作经验和工作能力方面,最好拥有与媒体交流沟通的经验。做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力;要对企业的产品运作、销售渠道、公关促销等有全面的了解,具备良好的语言表达能力和公关沟通能力。

  职业前景:目前中国的市场建设还处于良莠不齐的状态,这也导致了市场专员发展层次参差不齐。有的公司有完善的培训和薪酬制度,这样企业的市场专员发展潜力就较好。有的企业名为市场专员,实际上连市场和销售都搞不清楚,直接给你一叠文件,出去跑腿。可想而知,这样的企业能有什么发展前景。所以,关键还是看所处地域和公司整体水平。

  薪酬水平:这一职位的月薪一般在3000~4000元,并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平的不同而上下浮动。目前这一职位在北京年薪最高的可达15万元,上海为12.5万元,广州和深圳相对少一些,分别为8万元和7万元左右。依据企业性质的不同划分,在民企和国企就职者年薪多在5万元以下;而各类外资企业,特别是欧美独资企业中,市场专员的年薪大都在5万元以上。

  适合人群:能力倾向要素图

 

 

  职业发展通路:

  路径一:对于积累了一定的经验,人际关系较广的市场专员来说,如果对公关感兴趣,可以向公关经理发展;对媒介方案、媒体合作熟悉,有望发展为媒介推广经理;而如果对管理市场部门及其所负责的品牌管理、市场调查、促销等方面的工作有兴趣,可以考虑发展为市场经理、市场调研经理、促销经理等;

  路径二:对所负责产品的策划、开发、产品培训及产品上市计划、宣传工作了如指掌,可以发展为产品经理;

  路径三:市场专员对市场走向、市场动态、销售战略、消费者心理有足够了解和整体把握后,则有望发展为销售经理。

原文转载自黄雁新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/1612647495【转载务必注明:世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

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